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木竹簾

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2 of 5 stars!


專攻高檔窗簾~ 打敗不景氣

出生雲林農家的程豐原,第一份工作是電子和音響;一次偶然的機會,他走進窗簾行業,現在是世界三大窗簾生產廠家之一。

「美國一個很大的電子客戶找我幫忙,因為他的鄰居從事窗簾行業,想來台灣採購,但這位鄰居對台灣不熟悉,希望我能夠協助他。」在那次機會中,程豐原發現窗簾業的巨大商機,從而決定投入窗簾出口貿易。一九八二年,他在鹿港成立第一家公司,也賺到人生第一桶金。

一九八九年,程豐原在廣州市番禺區蓮花山設立工廠,之後又成立兩家工廠。考慮到企業長期發展,一九九九年,又在廣州開發區設立中國生產基地。

現在,公司業務蓬勃發展,集團以廣州為龍頭,分別在上海、江西,以及美國、德國、台灣、香港等地,設有分公司和研發中心,銷售網路遍及全世界各地。

廠設在廣州經濟技術開發區,為了更低的成本以及內銷市場,程豐原把竹製窗簾的初級加工,遷移到廣東北部的江西省。

程豐原說,現在外銷環境變差,台商經營得很艱難,必須改成內銷。但內銷的需求和市場與外銷完全不同,內銷需要有很多直營門市和大量資金,創造自己的通路。他的集團以「藝簾」品牌,全力進軍大陸市場,先站穩華南,再往華東和華北推進。

程豐原表示,窗簾雖然不脫橫簾、豎簾、捲簾等形式,但材質隨時在變;每年都開發上千個品種,以更自然、遮光性更高的高檔產品,還要視市場區隔,靈活調整經營方式。

他舉例,以出口來說,逐步減少塑膠類的窗簾,以較高檔的天然材料取代,藉此拉高營業額與利潤,淘汰低價位的塑化材質,既能裁減人力,也避免與其他大陸同業在低價位、低毛利的產品上惡性競爭。

他說,經營近八年的內銷市場,通路策略很簡單,選擇在費用較合理的點銷售。不過,內外銷市場的行銷模式完全不一樣,客戶的喜好,更是南轅北轍。大陸高檔窗簾市場,主要以天然材料的布簾、捲簾、木竹百葉窗為主;有錢人喜歡價位高的電動窗簾與天窗。

雖然內銷市場的毛利高、潛力大,但程豐原強調,要在大陸市場作大規模,資金充沛是必要條件。

 

資料來源

http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN1/4576246.shtml

 

 

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